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用麥肯錫寫作技巧與邏輯,說服所有人! : 為什麼他們的文字最有說服力?看問題永遠能擊中要害? / 高杉尚孝著 ; 鄭舜瓏譯.
館藏資訊
聯發科、文化大學教育推廣部讀書會參考用書，今周刊專文推薦
本書是迄今唯一一本教我們
「用語言完成邏輯思考」的工具書——寫完的同時也想清楚了。
‧沒有想法，卻要我報告、發表看法—該如何順理講出好文章？
‧明明提供主管非常完整的資料——卻說我不用大腦、沒重點？
‧「我想到了！」——不知該如何著手的報告，如何寫得能說服人？
‧有攻擊重點、有誘導性的流暢文案——你能想完就寫完嗎？
作者高杉尚孝是美國華頓商學院管理碩士，
曾任職美孚石油、麥肯錫、JP摩根等頂尖企業，在創業成立事務所之後，
十幾年來協助伊藤忠、日產、富士通、本田技研、野村證券、花王、佳能等
數十家日本知名企業，培育出眾多兼具思考與寫作能力的商務人才。
本書就是要告訴你：麥肯錫的報告為什麼這麼有說服力，怎麼寫的？
◎ 訊息——我未必這麼說，但能使你這麼做
．有暗示作用的文字——這輛機車的排氣量有500cc！
．你沒這麼說，卻能讓人照你意思這麼做——「一般認為此時應該買進」
．刻意省略主詞以驅使大家行動的句子——「車門要關上了……」。
你會這麼運用文字，以達到自己的目的嗎？
◎你的思想，如何以精彩文書表現？──表現思考的技巧，你能運用自如嗎？
「金字塔結構」和「MECE原則」（不遺漏、不重複）等怎麼運用在寫作技術？
作者獨創的「TH法」（高杉尚孝法），讓你一眼就看見問題核心，
同時要教你如何鋪陳出吸引人聆聽的「商用」故事，
建立起俯瞰全局的整體架構。
◎提案與文案的說服技巧──邏輯思考加上心理學技巧，說服人不必口才犀利
問題多半有三大類，如何提案讓客戶願意掏錢？
替代方案該給幾個？提出順序有學問。為什麼訊息的傳達，由上而下效果最好？
書中還備有課題演練，讓你馬上練習，鍛鍊你運用文字的技巧。
例如：
一、下列的空格要填入什麼連接詞呢？
廠商原本預定明年度完成水管鋪設， 近鄰末端水管的農家出現反對聲浪，交涉沒有進展，完成不到兩成。
二、根據以下的三個訊息，所推導出的「最終結論」，
哪一個合乎邏輯——合情合理不跳躍的結論是？
‧三個訊息為：
「A公司產品的必要原料，價格高漲」
「A公司工廠使用的燃料，價格上升」
「同時期，A公司的員工獲得大幅調薪」
‧合乎邏輯的推論是：
A「A公司未來會大幅調漲價格」
B「未來A公司的利益會大幅減少」
C「未來A公司的股價會下跌」
D「A公司的製造成本會上升」
問題發生時，本來毫無頭緒的你，能瞬間看見核心嗎？
最簡單的「用語言完成邏輯思考」的工具書——寫完的同時也想清楚了。
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高杉尚孝
出生於橫濱。高杉尚孝事務所代表，同時也是一位活躍的心理素質強化技術的先驅者（www.mtop.jp）。
慶應義塾大學經濟學院畢業；美國賓州大學華頓管理學院企業管理碩士（MBA）；紐約證券交易所合格證券分析師；美國艾理斯理情學院（AEI）的特別研究員兼治療師。
歷任美孚石油（Mobil）、麥肯錫（Mckinsey & Company）、JP摩根銀行（J.P. Morgan & Company）的東京和紐約分行，而後接掌美商資訊顧問公司總經理一職，才轉為現職。
在企業財政理論、擬定經營策略、邏輯思考、簡報技術等方面，從事大型企業幹部培育事業。
著有：《麥肯錫情緒處理與菁英養成法》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》、《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫不外流的簡報格式與說服技巧》（大是文化出版）等書。
官方網站：www.takasugisoken.com
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