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絕對不會輸的交涉術 : 看穿對手期望、創造有利局面的50個技巧 / 大橋弘昌著 ; 邱麗娟譯.
- 作者： 大橋弘昌
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- 其他題名：
- 看穿對手期望創造有利局面的50個技巧
- 出版： 臺北市 : 臉譜出版 :家庭傳媒城邦分公司發行 民97[2008].
- 叢書名： 企畫叢書 ;FP2173
- 主題： 商業談判 , 談判(心理學)
- 版本：初版
- ISBN： 9789866739538 (平裝): NT280
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- 系統號： 000140041 | 機讀編目格式
館藏資訊
日本執業大律師紐約百戰勝典大公開！日本亞馬遜網路書店★★★★★最高評價要想交涉成功，千萬記住：不管碰到什麼狀況，都不要說「No」，要說「Yes，If」；當對方提出令你滿意的條件，也不要馬上說「Yes」，而要說「Yes，If」。通常我們跟人協商時，總是認為：？做人要實在？錯！「厚著臉皮」從高點談起就對了；‧有把握才上？錯！要帶點風險，較能順利進行；？先出價先贏？錯！最初的談判價碼一定要讓對方出；？掌握主導權？錯！順應對方的節奏其實更好談；？堅持到最後？錯！所有爭議用「打包」策略一次搞定；？禮多人不怪？錯！胡亂道歉反而會把自己逼入？境；？要速戰速決？錯！設定「談判期限」只會屈居下風；？老闆在最好？錯！沒有權限的人交涉才最有利；…………日本知名律師大橋弘昌歷經百戰後，要大大的顛覆一般人的錯誤認知！協助一百多家日商在紐約打天下的大橋弘昌，大學畢業後到西武百貨店、山一證券等大企業工作，之後赴美取得碩士學位及紐約州律師資格，進入漢斯與伯恩（HaynesandBoone，L.L.P.）等頗具規模的法律事務所。2002年自行創業，成立「大橋&馮法律事務所」，在紐約、達拉斯、東京三地都設有辦事處。在美留學時，大橋經伯父引介到朋友理查？馬克斯家寄宿。理查是猶太裔美國人，開了一家賣咖啡機的公司，經營得很順利。有一次兩人一起去吃飯，餐後喝完咖啡理查請服務生叫經理過來。經理帶著疑惑的表情走到桌邊時，理查看著咖啡杯，納悶地問：「你們用的是哪裡的咖啡機？」在說了些不著邊際的話之後，理查遞出名片跟他說：「我們公司銷售的是義大利製的咖啡機，如果您希望店裡煮出美味的咖啡，請和我聯絡，你們的餐點真的很好吃。」交涉力決定產品可以賣一百萬日圓或一千萬日圓查理在連非上班時間的外食時刻，也能推銷自己的公司，令大橋非常驚訝：輕描淡寫地、不給對方厚臉皮推銷的印象，但是想說的話都清清楚楚地傳達出去。理查的一言一行，以及成為執業律師後，大橋從許多當事人、事件現場學到不同於俗的談判「思維方式」。他認為在全球化時代，不擅長談判的企業，即使好不容易提供優良的商品與服務，結局往往還是輸家。儘管在世界各處都可以聽到「BiginJapan」，但是，還是要靠談判能力，才能決定產品可以賣一百萬日圓或一千萬日圓。日本人不善交涉協商，常常在開始談判前就已經輸了。大橋將在紐約幫百家日本企業跟美國人打交道，身經百戰後所累積的心得寫成《絕對不會輸的交涉術》，從看穿對方期望到創造有利局面，大橋壓箱的五十個實用交涉技巧，絕對可以讓你站在贏的這一面。大橋弘昌/著邱麗娟/譯